• Основен
  • Новини
  • Търговците все още разчитат на празнични продажби, но не чак толкова, колкото преди

Търговците все още разчитат на празнични продажби, но не чак толкова, колкото преди

сезонни модели на продажби на избрани сектори на дребно

Американците обичат да се оплакват от пазаруването през празничния сезон: В проучване на Pew Research Center, проведено миналата година, трите най-малко любими неща за празниците са комерсиалността, разходите, свързани с празниците, и тълпите в моловете и магазините. Но те така или иначе го правят много. Същото проучване установи, че 86% от възрастните планират да купуват подаръци за приятели и семейство, а според месечния доклад на Бюрото за преброяване на дребно продажбите на дребно през декември миналата година възлизат на 437,1 млрд. Долара.

Според данните от преброяването ваканционните продажби се увеличават надеждно през декември за редица категории на дребно - по-специално универсални магазини и други магазини за общи стоки; магазини за дрехи и аксесоари; магазини за електроника и електроуреди; и сайтове за електронна търговия, каталожни компании и други „търговци на дребно извън магазина“. Докато други видове търговци на дребно (като магазини за ремонт на домове и търговци на автомобили) показват различни сезонни модели на продажби, общите продажби на дребно в САЩ са наклонени към празничния сезон: Продажбите от ноември до декември 2013 г. представляват 18,14% от продажбите за цялата 2013 г. към данните от преброяването.

При всичко това празниците не са толкова важни за търговците на дребно, колкото преди. През 1993 г., според данните от преброяването, продажбите от ноември до декември представляват 19,41% от продажбите през цялата година. Оттогава делът на ноември-декември се е понижил предимно (без да се брои катастрофалният сезон на пазаруване през 2008 г., който настъпи, когато икономиката на САЩ потъна в Голямата рецесия).

продажби през празничното тримесечие при избрани големи търговциПовечето, но не всички търговци на дребно разчитат на празничния сезон за значителна част от продажбите си. За да разберем по-добре колко са важни или не са празниците, ние анализирахме тримесечни финансови данни на стойност 20 години от 20 големи компании за търговия на дребно, управляващи гамата от Wal-Mart и Family Dollar до Coach и Ralph Lauren . Тъй като фискалните години на повечето търговци на дребно не се привеждат в съответствие с календарната година, ние коригирахме данните на всяка компания, за да картографираме фискалното тримесечие, което включваше празниците, на четвъртото тримесечие на всяка календарна година.

Оказа се, че търговецът на дребно, който е получил най-висок процент от продажбите от празничното тримесечие, не е, както се досещате, Tiffany’s или L Brands (родителят на Victoria’s Secret and Bath & Body Works). Това беше GameStop, компанията за видео- и компютърни игри с близо 4500 магазина в САЩ и 2200 в 14 други страни. В последната си фискална година, приключила на 1 февруари, близо 41% от продажбите на GameStop (и 62% от нетната й печалба) идват от тримесечието от ноември до януари. GameStop сега е дори по-зависим от празничните продажби, отколкото през 2009 г., когато 39% от продажбите му се случиха през това тримесечие.

Но за много от търговците, които проучихме, празничният сезон намалява по значение. Например в Amazon продажбите през празничното тримесечие представляват близо 39% от общите продажби през 2009 г., но само 34,4% през миналата година. Празничният дял на Barnes & Noble е спаднал от почти 36% през 2009 г. до 31,5% през 2013 г .; Coach’s се е увеличил от близо 32% на 28,5%. И при родителя на Ан Тейлър, празничното тримесечие е точно като всяко друго, като представлява 25% до 26% от годишните продажби всяка година, която проучихме.



Всичко казано, разбира се, избиването на ръце за комерсиализацията на празниците датира от много отдавна и досега е почти толкова сезонна традиция, колкото яйченото мляко, латексът и безкрайните бримки на „Видях, че мама целува Дядо Коледа“. Като сатирик

”Target =” _ blank ”rel =” noopener noreferrer ”> Том Лерер пя преди около 55 години,„ Боже да си починете весели, търговци - нека накарате Юлетида да плати! “